هل نجاح منتج Laifen هو حادث أم ضرورة لمجفف شعر عالي السرعة؟

غالبًا ما تُستخدم القوى الجديدة لوصف الظاهرة الجديدة والمؤسسات الجديدة التي تظهر بسرعة في صناعة معينة. في صناعة مجفف الشعر ، ظهرت العديد من القوى الجديدة أيضًا في السنوات الأخيرة. إل أ ifen Technology هي واحدة منها. تم إنشاء هذه المؤسسة مع مجفف الشعر كمنتج أساسي لها لمدة أربع سنوات فقط ، لكنها احتلت بسرعة سوق مجفف الشعر عالي السرعة. بعد أن أصبحت شائعة مع "بدائل ميسورة التكلفة لدايسون "، فقد أصدرت إعلانًا عن" إدراج التكنولوجيا "، وزاد حجم السوق أيضًا في المقابل.

بمساعدة "بدائل ميسورة التكلفة لدايسون "التسويق ، حقق Laifen مفاجأة ينمو

في أحدث إصدار من GfK لـ "أفضل 10 منتجات على مستوى الظواهر في فئة أجهزة العناية الشخصية للعناية الشخصية من 2022 إلى 2023" ، تم ذكر منتجين من مجففات الشعر ، أحدهما هو Dyson SUPERSONIC HD08 والآخر هو Laifen LF03. في عام 2022 ، بلغت حصة التجزئة من Laifen LF03 في منتجات مجففات الشعر 12.6٪ ، وحصة التجزئة من Dyson SUPERSONIC HD08 هي 36.6٪. على الرغم من أنه لا تزال هناك فجوة بين الحصة السوقية لمنتجات Laifen و Dyson ، إلا أنه ليس من الصعب رؤية اتجاه اللحاق بالركب السريع ، فقد ذكر التقرير أيضًا أن منتج Laifen "تتبع جميع المعلمات مباشرة مجفف الشعر Dyson".

في حالة وجود اختلاف بسيط في أداء المعلمة ، فإن سعر موقع التجارة الإلكترونية Dyson SUPERSONIC HD08 هو 2580 يوان ، وسعر Laifen LF03 هو 599 يوان. مثل هذا الفارق الهائل في السعر ليس من الصعب تخمين مدى ارتباط "الصولجان القاتل" الذي يمكن لـ Laifen احتلاله بسرعة في السوق بالسعر.

وفقًا لتقارير وسائل الإعلام ذات الصلة ، في ديسمبر 2021 ، كان حجم مبيعات التجزئة في Laifen ، الذي تم إنشاؤه للتو لمدة عامين ، 7 ملايين يوان فقط ، بينما من يناير إلى سبتمبر 2022 ، وصل حجم مبيعات Laifen إلى ما يقرب من مليار يوان. وبلغ متوسط ​​حجم المبيعات الشهرية 100 مليون يوان.

مرة أخرى في عام 2019 ، في ذلك الوقت ، تأسست شركة Dongguan Laifen Electronic Technology Co.، Ltd. للتو. ولكن لم يتم إطلاق أول مجفف شعر LF01 من Laifen إلا بعد مرور عامين. في الوقت الحالي ، لا يوجد سوى منتجين فقط من مجففات الشعر على موقعها الرسمي على الإنترنت. كيف أثار Laifen السوق مع العديد من مجففات الشعر؟

يبدأ هذا بإنشاء Dyson لفئة مجفف الشعر عالي السرعة. أضافت دايسون تصميم دوار عالي السرعة إلى مجفف الشعر لأول مرة بفضل تراكمه التقني في صناعة المكنسة الكهربائية ، مما أدى إلى إنشاء فئة جديدة واكتساب شهرة سريعة في السوق. المظهر الجديد والخبرة والسعر المرتفع يجعل الكثير من الناس فخورين بامتلاكهم مجفف شعر دايسون.

المسار الناشئ لم يفتقر أبدًا إلى أتباع. في عملية احتلال دايسون السريع لسوق مجففات الشعر ، كما ذكرنا سابقًا ، هناك عدد من "القوى الجديدة" أيضًا حريصة على المحاولة. أطلقت Laifen و Xiaomi و Zhibai و Suji و Meimei أيضًا منتجات مجففات شعر عالية السرعة. بدون استثناء ، استحوذت العديد من العلامات التجارية على السوق ولعبت استراتيجية تسويقية لـ "Dyson Pinti". بالعودة إلى السؤال السابق ، كيف تميزت لايفن؟

قال Chen Hanshuai ، كبير المحللين في فئة مجفف الشعر GfK China ، "على الرغم من أن Xiaomi و Soocas والعلامات التجارية الأخرى قد لعبت أيضًا "بدائل ميسورة التكلفة لدايسون " وحملات التسويق الأخرى ، فإن سعر Laifen أقل من سعر العلامات التجارية الأخرى ، حيث يصل إلى أكثر من 500 يوان. علاوة على ذلك ، سيتم إطلاق إصدار SE في عام 2022 ، بسعر 300 يوان فقط ، وهو ما يحقق بشكل أساسي سعر مجففات الشعر عالية السرعة التي لا تستطيع العلامات التجارية الأخرى في السوق القيام بها. ثانيًا ، من الجانب التسويقي ، سواء من وسائل التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت (Xiaohongshu ، Tiktok ، إلخ.) إنه أيضًا بناء المصاعد ، ومترو الأنفاق والقنوات الأخرى غير المتصلة بالإنترنت التي نفذت إعلانات "قصف" لزيادة تعميق انطباع العلامة التجارية للمستهلكين ، والمساواة Laifen مع "مجفف شعر عالي الأداء وعالي السرعة". "

أوضح شخص في صناعة مجففات الشعر لم يرغب في الكشف عن اسمه لمراسل شبكة الأجهزة المنزلية في الصين سبب قيام Laifen بتخفيض السعر عن العلامات التجارية الأخرى ، كما قال ، "عندما أطلقت بعض العلامات التجارية مثل Xiaomi و Soocas لأول مرة شعرًا عالي السرعة مجففات الشعر ، كان السعر أكثر من 1000 يوان ، بينما وصل سعر مجفف الشعر الأول من Laifen مباشرة إلى 599 يوان. هذا لأنه مع انتشار المحركات عالية السرعة بدون فرش في مجففات الشعر والمكانس الكهربائية والمراوح الكهربائية وغيرها من المنتجات ، فإن هذا نضجت التكنولوجيا تدريجيًا ، وانخفضت أيضًا تكلفة المحركات الخالية من الفرشاة بشكل كبير. على سبيل المثال ، كانت تكلفة محرك بدون فرش في وقت مبكر أكثر من 200 يوان ، والآن محرك بدون فرش ، يمكن أن تصل تكلفة المحركات العادية بدون فرش إلى 70 يوانًا ، 80 يوانًا أو حتى أقل ، وانخفض سعر التكلفة بأكثر من النصف. جاء إطلاق Laifen في الوقت المناسب تمامًا لانخفاض تكلفة المكونات الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تصميم وتجربة منتجاتها جيدة حقًا ، لذا فهي ناجح نسبيًا في "بدائل ميسورة التكلفة لدايسون" مشابهة .