يضيف هذا رمزًا مباشرًا وقنوات ناشئة أخرى إلى شركات الأجهزة المنزلية التابعة لـ 11 شركة

هل يمكنك الذهاب إلى غرفة المعيشة لشراء الأجهزة الكهربائية؟ هذا هو واحد لواحد 11. بعض العلامات التجارية لمنصات الأجهزة المنزلية تبث مباشرة بين "الأعمال".

"من خلال الوصول في الوقت الفعلي إلى منصة البيع بالتجزئة ، يمكن للمستهلكين أن يكونوا بعيدين مثل شراء منتجات 3C الإلكترونية و الأجهزة المنزلية الصغيرة . Suning من السهل شراء نفس الشخص المسؤول. في الولايات المتحدة ، يؤدي الجوع إلى المنزل في الوقت الفعلي في شرق بكين. يمكننا أن نرى منصة البيع بالتجزئة الحقيقية ، بالإضافة إلى الشركات الشخصية مثل Xiaomi و Suning و America و Konka وغيرها من المنصات والعلامات التجارية. وفقًا لـ American Delivery Group ، شاركت هذا العام في 11 متجرًا رقميًا مزدوجًا 3C ، بزيادة مضاعفة عن العام الماضي. من 30 أكتوبر إلى 1 نوفمبر ، زادت طلبات التسليم الخاصة بـ 3C Digital Group في الولايات المتحدة 13 مرة مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. المبيعات السنوية بما في ذلك 13 ضعف مبيعات الهواتف المحمولة و 73 ضعف مبيعات أجهزة الكمبيوتر.

البث المباشر والقنوات الجديدة الأخرى

أصبحت القناة الناشئة للبث المباشر هي القناة التسويقية الرئيسية لشركات الأجهزة المنزلية Double 11 هذا العام. في Double 11 هذا العام ، أضافت Tiktok و Kwai ومنصات أخرى قطاعات التجارة الإلكترونية ، وارتفعت التجارة الإلكترونية لمنصة المحتوى بسرعة ، وأصبحت موقعًا جديدًا لشركات الأجهزة المنزلية لإجراء عمليات العلامة التجارية والترويج لها. وفقًا للمراسل ، انضمت العديد من شركات الأجهزة المنزلية هذا العام إلى البث المباشر لـ Double 11. في الوقت الحالي ، أقامت Haier و Hisense و Gree و Midea و Konka و TCL و Hualing وغيرها من العلامات التجارية غرف بث رسمية على منصات مثل مثل Tiktok و Pinduoduo ، ويعتبرانهما قناتان رئيسيتان لـ Double 11. قال المطلعون على Gree Electric (000651) إن Double 11 هذا العام قد عمّق التعاون مع منصات التجارة الإلكترونية المتعددة ، مثل Pinduoduo و Vipshop و Tiktok وقنوات أخرى ، مثل البث المباشر ، والمتاجر المشتركة المطورة جزئيًا.

نظرًا لأن المنصات الرئيسية قد وسعت خط معركة Double 11 ، فقد اضطرت شركات الأجهزة المنزلية إلى تقديم وقت المخزون من شهر إلى شهرين ، كما تم تطوير وقت اختيار المنتجات الجديدة بشكل متكرر ، وذلك لزرع المنتجات في الأذهان من المستخدمين قبل إطلاق Double 11. في الوقت نفسه ، في مواجهة نمط البيع بالتجزئة المتنوع المتغير في التجارة الإلكترونية ، لم يعد بإمكان المؤسسات الاعتماد على منصات التجارة الإلكترونية التقليدية مثل JD و Tmall و Pinduoduo عند التخطيط للمنتج ، مثل نماذج التجارة الإلكترونية الجديدة مثل Tiktok ، Kwai ، Little Red Book ، Yunji ، Jingxi ، Station B ، Tencent domain الخاص ، التسوق Suning ، بالإضافة إلى طرق التسويق الجديدة مثل البث المباشر مع البضائع ، ولكن تحتاج أيضًا إلى إجراء استكشاف وتخطيط مستهدفين.

"يعد تغيير القنوات سمة رئيسية في صناعة الأجهزة المزدوجة 11 لهذا العام. وتتبدد المكاسب المتزايدة للإنترنت ، وقد يكون من الصعب تكرار اتجاه النمو المرتفع في السابق والاستمرار فيه في البيئة الصناعية الحالية. الاتجاه من الوضع التقليدي في وضع عدم الاتصال تميل المتاجر إلى القنوات عبر الإنترنت ، وأصبح البث المباشر لـ Tiktok و Pinduoduo بوابات مرور جديدة. وأصبحت ظاهرة الشركات التي تضع الموارد في هذه القنوات الناشئة أكثر وضوحًا. هذا العام ، تتمتع مؤسسات الأجهزة المنزلية بضغوط كبيرة على المخزون ، و Double 11 هي أيضًا مؤسسة عقدة مهمة لتصفية المخزون ". صرح لي تشنغ دونغ ، المحلل الاستراتيجي للتجارة الإلكترونية ومؤسس شركة Dolphin Think Tank ، لوسائل الإعلام.

هل هي لكسب حركة المرور أو كسب المستخدمين؟

ما هو الدور الذي يمكن أن يلعبه البث المباشر Double 11 لشركات الأجهزة المنزلية ، وما هو الدور الذي سيلعبه البث المباشر في المشهد التجاري لمؤسسات الأجهزة المنزلية في المستقبل؟

"من الصعب على أي صناعة أو مؤسسة الاحتفاظ بقناة واحدة أو اثنتين من قنوات التجارة الإلكترونية الرئيسية والحصول على 70٪ ~ 80٪ من حركة مرور سوق التجارة الإلكترونية بالكامل ، كما كان الحال قبل عامين أو ثلاثة أعوام." قال شخص مسؤول عن مؤسسة توفر عملية التجارة الإلكترونية والتسويق المتكامل للرابط الكامل للعلامات التجارية للأجهزة المنزلية أنه في الوقت الحالي ، شكل موقف حركة المرور وموقف المعاملات للتجارة الإلكترونية تمايزًا. بالنسبة لمؤسسات الأجهزة المنزلية ، من الضروري التفكير في تخطيط تسويق كامل الحلقة المغلقة. لا ينبغي لنا فقط الاستفادة بشكل جيد من التجارة الإلكترونية الناشئة والتجارة الإلكترونية المهتمة للقيام بعمل جيد في زراعة المنتجات ، وتقديم حركة المرور وبناء العلامة التجارية ، ولكن أيضًا تنفيذ التجارة الإلكترونية التقليدية والبث المباشر مع السلع لتحويل المبيعات.

ومع ذلك ، قد لا يكون البث المباشر مناسبًا لجميع المنتجات. قال بعض الناس في صناعة الأجهزة المنزلية ذلك الأجهزة المنزلية الصغيرة التي لا تحتاج إلى تثبيت وتصحيح يمكن بيعها بشكل أفضل من خلال البث المباشر ، ولكن يجب تثبيت وتصحيح الثلاجات التقليدية والغسالات وأجهزة التلفزيون ومكيفات الهواء والأجهزة المنزلية الأخرى وسلسلة من الخدمات في المرحلة اللاحقة ، والتي غير مناسب لمبيعات البث المباشر. "بالنسبة لشركات تصنيع الأجهزة المنزلية الكبيرة ، يلعب البث المباشر دورًا أكثر أهمية في ترويج العلامة التجارية."

يثبت تحليل بيانات Ovi Compass أيضًا هذه النقطة: يفضل معظم المستهلكين الذهاب إلى المتاجر الفعلية لاتخاذ قرارات الشراء من خلال تجربة المشهد الخاصة بهم واحتياجات الجودة للأجهزة المنزلية المتطورة ، وخاصة الأجهزة المنزلية الكبيرة التي يبلغ سعرها أكثر من 10000 يوان. .

في اتجاه اللامركزية في حركة المرور ، قالت العديد من شركات الأجهزة المنزلية أيضًا أنه لا يمكن تحويل جميع فرق البث المباشر ذاتية البناء وعمليات IP لحركة المرور. "بالنسبة لبعض العلامات التجارية الصغيرة ، لا يزال الكثير منها في مرحلة حرق الأموال ولكن ليس بالضرورة أن يكون لها مبيعات" ، الشخص المسؤول عن مؤسسة تقدم خدمات تشغيل التجارة الإلكترونية لـ الأجهزة المنزلية الصغيرة الشركات للصحفيين. ومع ذلك ، من أجل التمتع بعائد المرور الذي تجلبه القنوات والنماذج الجديدة ، لا تزال الشركات بحاجة إلى الاستثمار ، مع التركيز على الميزات المختلفة لكل منصة.